„Nem a pénzért dolgozunk, hanem a sikerért!” – akik 40 éve mutatják az irányt az építőiparban

Immár 40 éve működik Magyarországon meghatározó építőipari gyártóként a Leier Hungária Kft., amely győri központjában jubileumi állófogadással ünnepelte az elmúlt négy évtizedet. A lehetőséget megragadva a sikertörténet négy kulcsszereplőjével beszélgettünk az esemény előtt: Michael Leier, az osztrák cégcsoport alapító-tulajdonosa mellett a cégcsoportban immár tulajdonosként közreműködő két unokáját, Matthias Ebnert és Thomas Ebnert, valamint Komlós Andort, a magyarországi vállalat ügyvezető igazgatóját kérdeztük.

Egy országhatár nem lehet határa a piacnak, még akkor sem, ha vasfüggöny

A hazánkban az egyik legszélesebb termékportfolióval bíró építőipari gyártó 40 éves magyarországi története páratlanul korán, még a szocializmus idejében indult. A versenytársakat jócskán megelőzve 1985-ben, az akkori jogi környezethez alkalmazkodva egy vegyesvállalatot alapított hazánkban Michael Leier. A gönyűi betonelem üzemet létrehozó úttörő jellegű lépés hátterét is megtudtuk.

„A magyar határtól egy kilométerre nőttem fel, és Ausztriában a határtól mindössze 10 kilométerre alapítottam céget” – mesélte Michael Leier. „Mindig is úgy gondolkodtam, hogy egy építőipari gyártó piaca 150 kilométeres sugarú körben fekszik; vagyis az országhatár nem lehet határa a piacnak, még akkor sem, ha ezt egy vasfüggöny képezi...”

A pozitív hozzáállást gyermekkori élmények is megalapozták. „Tíz éves koromban ott voltam a szüleimmel, amikor az 1956-os forradalom menekültjeit a mellettünk fekvő csatornán keresztül átsegítették a határon. Akkor azt tanultam meg, hogy a magyarok ugyanolyan jó emberek, mint az osztrákok, csak sajnos ott vannak náluk az oroszok...”

Folyamatosan tudnak fejlődni, és nem csupán szakmailag

A kezdeti beruházás által egy páratlan fejlődés indult el: ennek egyik fő mutatója, hogy 1985 és 2022 között összesen 14 különböző üzemet hozott létre a Leier Magyarországon Jánossomorjától Hajdúszoboszlóig. Számos esetben barnamezős beruházásban, használaton kívüli üzemeket, leromlott épületeket hasznosítottak.

Az elért eredményekben Komlós Andornak is jelentős szerepe volt, aki immár közel két évtizede irányítja a magyarországi vállalatot. „A legbüszkébb arra vagyok, hogy folyamatosan fejlődni tudtunk, a szakmai út mellett beleértve az emberi tényezőket is.” Hozzátette, hasonlóan az alapító-tulajdonoshoz, ő is a vezetői pályája kezdetén házasodott meg, azóta pedig négy gyermek édesapja.

Szavaiból az is kiderült, egy 15 milliárd forintos árbevételű céget vett át, míg 2024-ben 57 milliárdos árbevételt értek el, továbbá több mint ezer főt foglalkoztatnak a hazai leányvállalatnál, amely a nemzetközi cégcsoport legjelentősebb vállalataként működik. A hét országban jelen levő, teljes cégcsoport az összes üzleti területet tekintve 3000 ezer főnek ad munkát.

Komlós Andor az eredményekre visszatekintve még egy tényezőt emelt ki.

„Büszkék vagyunk rá, hogy sikerült elérni arra a szintre, ahol már teljes nagy projekteket tudtunk kiszolgálni komplett termékskálával. Szintén nagy eredmény, hogy már Leier típusházakról és rendszerházakról is tudunk beszélni.”

Megérte magyarul megtanulni

Bár a Leier cégcsoport nemzetközivé nőtte ki magát, a magyarországi leányvállalatnak mindig is kulcsszerepe volt; a tulajdonosok pedig második hazájukként tekintenek Magyarországra. Matthias Ebner elárulta, nemrég az egyik miniszter úgy fogalmazott, a Leiert legalább annyira tekintik magyar cégnek, mint osztráknak. „Ezt nagyon fontos visszajelzésnek tartom!” – emelte ki. Thomas Ebner ehhez azt fűzte hozzá, hogy minden esetben igyekeznek magyar szemmel látni a piac és a nagyvilág folyamatait.

Ugyanezt jelzi az is, hogy Matthias Ebner 10 éve Magyarországon él. „Sajnálom, hogy elmulasztottam magyarul megtanulni, viszont az unokáim számára ezt első számú elvárásként állítottam be, és mindketten meg is tették” – árulta el Michael Leier. Thomas Ebner azonnal visszajelezte, hogy ez egy rendkívül fontos hozadék lett számukra: „Több volt, mint egy jó tanács.”

További sikertényezőként Michael Leier hozzátette: a nyereséget mindig visszaforgatják a vállalatba. „Minden itt elért nyereséget Magyarországon forgattam be. Többek közt ennek a filozófiának is köszönhető, hogy Kelet-Európában ilyen hosszú ideje sikeresek tudunk lenni, mert a konkurens cégeknél ez nem működik.”

Mikor megy szabadságra? Számára minden nap szabadság!

A mostani jubileum nem csupán a Leier Hungária Kft.-t érinti, hiszen Michael Leier 1965-ben alapította meg az osztrák vállalatot. Mindez azt jelenti, hogy az osztrák vállalkozó immár hat évtizede vezeti töretlen lendülettel a cégcsoportot. Külső szemlélőként is szembetűnő az elképesztő energia, lendület és frissesség, ami 79 évesen is jellemzi a mai napig aktív cégalapítót. Adódik a kérdés, hogy lehet ezt a flow-t átadni az utódoknak. „Aki ezt tovább akarja vinni, annak vállalkozóként kell gondolkodnia: ezt adtam át a lányaimnak és most a két unokámnak is” – árulta el Michael Leier. „Ez alapkövetelmény, de hogy ki melyik területén dolgozik a cégnek, az teljesen szabad választás. Tapasztalatom szerint csak az tud működni hosszabb távon, amit az ember szívesen csinál.”

Hogy ő mennyire szívesen csinálja, arra is kitért: „Szokták kérdezni, hogy mikor megyek szabadságra, én erre azt szoktam válaszolni, hogy számomra minden nap szabadság.”

Idén lesz 35 éves, és 35 éve dolgozik a cégnél

Thomas Ebner hozzátette, már gyermekként ez a fajta hozzáállás ragadta meg őket a nagyapjuk cégénél.

„Nekünk mindig is tetszett, hogy olyan helyen lehetünk, ahol pörögnek az események és kapcsolatok épülnek. Megfogott bennünket az az energia és tűz, ami az egész vállalatnál érzékelhető volt.”

Matthias Ebner ehhez hozzáfűzve elmondta, gyerekként még óriási játéktér volt számukra minden Leier-üzem, de ez az időszak is meghatározó élményeket hozott. „Azt szoktam mondani, hogy idén leszek 35 éves, és 35 éve dolgozom a cégnél” – mondta mosolyogva az immár tíz éve Magyarországon élő tulajdonos.

Elmesélte, mekkora kaland volt számukra gyerekként minden egyes magyarországi út:

„Gyerekkorunkban a 90-es években itt teljesen más világ volt, mint Ausztriában; sok kirándulást is tettünk, ami érdekes módon valahogy mindig egy gyár közelében zajlott, és a papa a végén mindig gyárba ment” – árulta el nevetve.

A játékból észrevétlenül munka lett, az élvezet megmaradt

Thomas Ebner az átmenet különlegességére hívta fel a figyelmet. „Egy idő után már nem játék volt, amit a cégnél elvégeztünk, hanem komoly munka; talán észre sem vettük az átmenetet. Ugyanakkor valahol a mai napig azt érezzük, hogy ugyanolyan élvezet számunkra, mint amikor még játék volt.”

Mindkét unokának személyes munkatapasztalatokon keresztül vezetett az útja a vezetői szerepig. „Kezdetben a kivitelezésen dolgoztunk, aztán a termelésben gyűjtöttünk tapasztalatokat” – árulta el Thomas Ebner. „Minél több folyamatot és szakembert ismertem meg, annál inkább éreztem, hogy mennyire komplex a vállalat, milyen jó munkavállalói vannak, és mennyire motiváltak.”

Hozzátette, óriási jelentősége van, hogy úgy tudnak tulajdonosként, vezetőként dolgozni a cégnél, hogy közben a nagyapjuk még aktív. „Nagyon jó érzés mindkettőnknek, hogy a nap végén tudunk vele egyeztetni arról, hogy mit gondol az aznapi döntésekről, fejleményekről.”

Ez az a becsvágy, amit nem lehet felülről, hatalmi szóval elérni

A szerves fejlődés nem csupán az unokák cégbe történő belépésére, hanem az egész cégcsoport folyamataira igaz. „Alulról építkezve, organikus úton fejlődtünk, és továbbra is családi cég vagyunk” – mutatott rá Komlós Andor. „Bár a Leier csoport hét országban van jelen, nem egy multinacionális vállalat.”

Michael Leier is azt hangsúlyozta, hogy a cég működését nem egy felülről diktált alkotmány határozta meg. „Szerencsére az unokáim megtalálták ebben a helyüket, és a 3000 munkavállalónk is tisztán látja az irányt.”

Hozzátette, a Leier vezetői sok esetben maguktól tűznek ki újabb és újabb célokat, és nem kell a tulajdonosi szintről ezt szorgalmazni.” Rámutatott, legtöbbször maga a siker a legjobb motiváció, és ez ad lökést az újabb célokhoz. „Ezt a fajta becsvágyat hatalmi szóval nem lehet felülről elérni, csak akkor működik, ha valaki azonosulni tud a céggel.”

Az eladó, a könyvelő, a takarítónő és a cégvezető egyaránt egyformán fontos

Michael Leier további értékként behozta azt is, hogy nincs szigorúan vett hierarchia a cégnél: „Ez lehetővé teszi, hogy őszintén tudunk kommunikálni egymással” – emelte ki. „Ez azért fontos, mert így mindenki el tudja mondani a véleményét: több vélemény van egy asztalnál, de amikor felállunk onnan, akkor egy közös nevező marad.”

„Az eladó, a könyvelő, a takarítónő és a cégvezető egyaránt egyformán fontos fogaskerék a vállalatban” – fogalmazott ugyanezzel kapcsolatban Thomas Ebner. „Egy szorgalmas segédmunkás többet ér a cégben, mint egy közepes igazgató” – fejtette ki Matthias Ebner.

Michael Leier fontos alapelvként hozzátette, fontos, hogy az emberek érezzék, hogy a vezető egy közölük: „Én például mindig odafigyeltem, hogy elsőként érkezzek a munkába, és lehetőség szerint utolsóként távozzam.”

Ezért éri meg mindig a frontvonalban helyezkedni

A cégkultúra részeként Thomas Ebner azt is elmondta, hogy ha már megszületik egy döntés, akkor azt gyorsan véghez viszik. Ez a fajta gyorsaság közismert mottóvá is vált a Leiernél: „Nem a nagy hal eszi meg a kicsit, hanem a gyors a lassút.”

Ehhez a fajta gyorsasághoz kapcsolódik, hogy a Leier története során rendre a versenytársak előtt tudott járni egy lépéssel. Igaz ez többek közt a Magyarországra történt 1985-ös belépésre, a 2008-as válság idején elvégzett fejlesztésekre vagy akár az előregyártás meghonosítására. Michael Leier erre frappáns magyarázatot adott:

„Ha az ember bent éli a mindennapjait az üzemben, ott ahol a dolgok valójában történnek, mindig mindent hamarabb észlel. Én mindig a frontvonalban helyezkedtem, ahol azonnal éreztem a változásokat, láttam, merre halad a világ és milyen lehetőségek vannak.”

Habozás nélkül bedobnak egy új terméket

Ehhez a naprakészséghez az is kell, hogy nap mint nap kommunikálnak a kivitelezőkkel, így tudnak reagálni a kéréseikre és problémáikra. Ugyanakkor a tervezőkkel, műszaki ellenőrökkel és a beruházókkal, vagyis a piac összes szereplőjével igyekeznek jó együttműködést kiépíteni. „A beszerzett információk alapján pedig különösebb habozás nélkül lépünk, és piacra dobunk egy új terméket.”

Ilyen innovációra példaként hozta fel a Leier zajárnyékolófalát, amibe rengeteg energiát fektettek, és ez meghozta a gyümölcsét, ahogy arról lapunk több cikkben is beszámolt korábban. A változások lekövetésére Komlós Andor egy másik példával is szolgált. „Manapság lakhatási válságot látunk Magyarországon: nagyon drága az új lakások négyzetméterára. Építőipari gyártóként úgy tudunk reagálni a helyzetre, hogy ár-érték arányban jobb megoldásokat kínálunk.”

Tizenöt tantárgy van, és minden tantárgyból ötösnek kell lenni

Vannak azonban olyan változások, amelyeket nem könnyű kezelni: Komlós Andor az elmúlt évtizedek legnagyobb kihívásaként a magyar építőipar hullámzó jellegét jelölte meg. „A ciklikusság összeadódik azzal, hogy 15 különböző piacon vagyunk jelen, 15 féle termékcsoportunknak köszönhetően. Az égetett tégla mellett széles palettát kínálunk a betonok területén, akárcsak az előregyártott termékek körében.”

Komlós Andor úgy fogalmazott, a legtöbb fejtörést mindig is az okozza, hogy a piac hullámzását, a szezonalitásokat, illetve a 15 termékcsoportot évről évre úgy összehangolják, hogy a szinergia létre jöjjön, és nyereségesen működjenek. „Ez az, ami engem inspirál, és azt tekintem leginkább sikernek az elmúlt években, hogy ezt többé-kevésbé megoldottuk.”

Erre a kihívásra nem igazán van recept, de az elsődleges feltételként a jó csapatot nevezte meg az ügyvezető igazgató. „Ez olyan mint egy iskola, ahol 15 tantárgy van, és minden tantárgyból ötösnek kell lennünk. Ráadásul készen kell állnunk arra, hogy napról napra tanulunk. A mondás ugyanis igaz, hogy amit tegnap csináltam, az ma már lehet, hogy nem fog működni.”

Ahol a Leier felirata megjelenik, ott a Leier értékei is

A párhuzamosan futó folyamatok tömegét az is növeli, hogy a Leier csoport tudatosan törekszik a több lábon állásra. Az építőipar mellett az autókereskedelem és az ingatlanüzemeltetés is a portfolió része, ugyanakkor kavicsbányát, fitnesz stúdiót is működtetnek, de újabban egy fűrésztelepet is létre hoztak. Thomas Ebner kiemelte, mindegyik területen ugyanazt a gondolkodásmódot érvényesítik: „Jó minőség és sok-sok szorgalom. Ahol a Leier felirat megjelenik, ott a Leier-értékeknek érvényesülnie kell.”

Michael Leier mindezt így összegezte: „Nem a pénzért dolgozunk, hanem a sikerért!” Stratégai szempontból Michael Leier hozzátette, a több lábon állás mellett a fókuszt továbbra is az építőiparon szeretnék tartani.

Nem lesz éles váltás, a cél a virágzás

Amikor a jövőről kérdeztük, Michael Leier egyértelmű választ adott: „Erre a vállalkozásra lényegében a harmadik gyermekemre tekintek az elmúlt 60 év alapján, és az unokák felé is azt az elvárást fogalmaztam meg, hogy a Leiernek továbbra is élnie és virágoznia kell.” Mint kiderült, külön kikötése volt az alapító rendelkezésének, hogy a cégnek továbbra is családi tulajdonban kell maradnia.

Matthias Ebner fontos kiegészítésként elmondta, nem feltétlenül elvárás az állandó növekedés.

„Növekedésre vagyunk hangolva, de nem minden áron. A stabilitás nagyon fontos érték számunkra: egyrészt pénzügyi területen, de ugyanígy a munkaerő területén. Nagyon megbecsüljük, ha valaki hosszabb ideje van a cégnél: nem ritka eset nálunk, hogy valaki 15-20 vagy akár 30 éve a munkavállalónk.”

Az unokák kérdésünkre elismerték, hogy egy másik generációt képviselnek a cégvezetésben, de ez nem feltétlenül jelent forradalmi újításokat. „Minden innovációt alkalmazunk, ami hasznára válik a cégnek, de nem minden újítást kell átvenni például a digitalizációban sem” – fogalmazott Thomas Ebner. Mindkét unoka egyöntetűen hangsúlyozta, földrajzilag sem céljuk éles váltást véghez vinni: „Hosszú távon itt Közép-Európában szeretnénk működni, ezt tekintjük a hazánknak.”

Nagyon szoros együttműködésben a hét ország Leier-szakemberei

A jövőbe vezető stratégia megvalósításának és alakításának fontos eleme a Leier Csoport európai szintű együttműködése. Ilyen szempontból nincsenek határok, tehát ezen a szinten is csapatban gondolkodunk” – mondta Michael Leier. „Ami az egyik országban működik, azt előbb-utóbb át tudja venni a másik leányvállalat is. De olyan is van, hogy az egyik országban kitalálnak valamit, és azt egy másik ország Leier-cége jobban tudja hasznosítani az adott piacon.”

Komlós Andor szintén kiemelte, hogy az új termékeket, eljárásokat, ötleteket, kutatási eredményeket azonnal tovább adják: „Egyszóval egy család vagyunk.” Matthias Ebner elárulta, a fenti működés egyik legfőbb eszközeként évente kétszer nemzetközi menedzsment ülést tartanak, ahol a Leier összes telephelyének és összes iparágának vezetői személyesen találkoznak. Ez több mint 50 főt jelent. „Thomas Ebner hozzátette, minden területnek vannak specialistái a hét országban, akiket mindenki ismer. „Így mindenki tudja, hogy adott kérdéskörben kit kell hívni, ha

A legfőbb eredmény az volt, hogy át tudta adni a lelkesedést

Arra a záró kérdésünkre, hogy mi az amit már máshogy lát, mint a 60 évvel ezelőtti elinduláskor, Michael Leier újra a humorhoz nyúlt: „Ha a tükörbe nézek 79 évesen, egy dolog biztos van, amit máshogy látok” – mondta mosolyogva. „Azt persze el tudom mondani, hogy minden egyes nappal tanul valamit az ember, és ez tényleg így van. Ezzel együtt voltak olyan napjaim, amikor csak hibát hibára halmoztam, és jobb lett volna ágyban maradnom. Ugyanakkor ezekre is úgy tekintek vissza, hogy tapasztalatokat szereztem. Mindenesetre a legfontosabb dolgokat a mai fejjel is ugyanúgy csinálnám az üzleti életben, és a családalapításhoz is ugyanazt a nőt venném el feleségül” – fogalmazott nevetve.

„Büszke és boldog vagyok az eredményeinkre, köszönöm a családomnak, hogy ezekért együtt tudunk dolgozni!” – tekintett vissza összegezve. „A legfontosabb eredmény számomra az volt, hogy magam mellé tudtam állítani és lelkesíteni tudtam az embereket.”